Caso studio · stefanogabryel.net
Un progetto mio, costruito da zero. Per questo posso mostrarti ogni numero.
Mi chiamo Stefano Gabryel e mi occupo dell'immagine di chi vende il proprio lavoro: fotografie, sito, testi, ricerca su Google. A gennaio 2026 ho messo online un progetto mio: guida ambientale escursionistica abilitata, esperienze su misura per piccoli gruppi in Toscana. Dominio nuovo, zero visite, zero recensioni. Le fotografie, i testi, il sito e la SEO li ho fatti io, senza un euro di pubblicità.
Non ti chiedo di credermi sulla parola. Qui sotto ci sono i numeri, con gli screenshot originali, e cosa c'entrano con il tuo lavoro.
Il caso studio in numeri
0 → 1.000
clic al mese da Google
87%
dei contatti prenota
€ 0
speso in pubblicità
100%
foto scattate da me
Il punto di partenza
Zero. Il punto in cui il lavoro c'è e non lo trova nessuno.
Nessun sito online, nessuna recensione, nessun contatto, nessun passaparola. E una categoria affollata: in Toscana le guide non mancano, e quasi tutte si fanno concorrenza sullo stesso terreno, il prezzo.
La scena la conosci anche tu, con un altro mestiere: un lavoro che vale, che però nessuno trova, e persone che chiedono quanto costa prima ancora di aver capito che cosa fai. Da lì l'unica leva che sembra restare è costare meno degli altri.
La decisione che ha cambiato tutto
Prima ho deciso che cosa vendevo. Poi l'ho reso visibile.
Potevo fare quello che fanno tutti: gruppi numerosi, prezzo basso, escursioni «per tutti». Ho scelto il contrario. Piccoli gruppi privati, una giornata costruita sulle persone che partecipano, cifra dichiarata senza imbarazzo dalla prima riga.
Poi ho reso quella promessa credibile, ed è qui che sta il lavoro vero: fotografie mie, testi scritti come parla un cliente e non come parla un'agenzia, un sito che dice una cosa sola invece di dieci. Una promessa senza prove resta una frase. Con le immagini giuste diventa una cosa che si vede, ed è esattamente quello che vendo: le fotografie, il sito, i testi e la struttura che li fa trovare.
Non ho abbassato il prezzo per farmi scegliere. Ho alzato quello che si vede prima, finché il prezzo è diventato la seconda domanda.
Lo stesso principio che applico al lavoro dei miei clienti
Cosa ho costruito
Quattro cose, in quest'ordine
01
Posizionamento
Una promessa sola e ristretta: esperienze private su misura, non escursioni di gruppo. Foto, testi, prezzi e canali sono venuti tutti da lì. Dire una cosa sola costa fatica, ed è la decisione che rende utile tutto il resto.
02
Fotografia
Ogni immagine del sito è mia. Luce, luoghi, momenti veri: quello che convince un viaggiatore a prenotare una giornata è la stessa cosa che convince un cliente a scegliere te invece del più economico.
03
Sito e testi
Un sito veloce e leggero, costruito sulle domande che le persone digitano davvero. Ogni pagina risponde a una richiesta precisa e si chiude con un modo semplice per scrivermi.
04
SEO e contenuti
Struttura, pagine di destinazione, pubblicazione costante. Nessun collegamento comprato, nessuna campagna: solo ricerca organica, il canale che non si spegne quando smetti di pagare.
Le prove
I numeri, con gli screenshot originali
Preferisco mostrarti le schermate vere invece di raccontartele. Sono oscurate solo dove compaiono dati delle persone: nomi, contatti, date e riferimenti di pagamento. Clicca su un'immagine per vederla ingrandita.
Google Search Console
Da zero a 1.000 clic al mese
In parole povere: ad agosto 2026 una quarantina di persone al giorno arrivano sul sito cercando su Google. A gennaio erano zero.
Clic e impressioni dalla ricerca Google, dal 2 gennaio al 17 agosto 2026: 2.220 clic e 206.000 impressioni, con una posizione media di 8,5. La curva parte esattamente da zero: nessun dominio ereditato, nessun backlink comprato, nessuna campagna a pagamento.
Email da Google
1.200 clic in 28 giorni
La notifica automatica di Search Console al superamento della soglia, il 26 agosto 2026. Non è un numero che mi sono calcolato da solo: è Google a certificarlo, e cita il sito per nome.
Incasso
700 € per una singola esperienza
Prezzo pieno, accettato senza trattativa, da un contatto arrivato dalla ricerca organica. È la prova che conta più del traffico: il posizionamento premium regge fino al momento del pagamento.
Incasso
495 €, transazione completata
Non una notifica ma la transazione chiusa, con lo stato «Completato»: non un preventivo, non una promessa, soldi arrivati. Per te è la differenza fra un preventivo mandato e un incasso arrivato sul conto.
Incassi
Lo stesso livello di tariffa
Altri pagamenti dello stesso periodo: 385 €, 220 € e 150 €. Sono esempi del livello di tariffa che il posizionamento regge, non un estratto conto.
Come vanno letti questi numeri. Search Console conta i clic dalla ricerca Google, non le visite totali del sito: è il dato più prudente dei due, e ho preferito mostrare quello. Gli importi sono singole prenotazioni, mai una media: vanno da 150 a 700 euro a seconda della durata e di quante persone partecipano, e la cifra più alta che vedi è una prenotazione sola. Servono a mostrare una cosa precisa: il prezzo pieno viene accettato. Sono numeri piccoli, e li mostro per quello che sono. La cosa più importante viene adesso: questo caso dimostra che il metodo ha funzionato partendo da zero, non che sul tuo lavoro produrrà gli stessi numeri. Quante persone cercano quello che fai, e quanta concorrenza trovano, cambia da mestiere a mestiere. Chi ti promette le stesse cifre non te le può garantire.
Le richieste
Chi scrive, e da dove
Messaggi veri, arrivati su WhatsApp da persone che mi hanno trovato su Google. Nessuna piattaforma in mezzo, nessuna commissione, nessuna pubblicità che li ha portati lì. WhatsApp mostra il paese da cui scrivono, e quello l'ho lasciato: è la parte interessante. Nomi, numeri, foto profilo, date e orari sono coperti; il resto è esattamente come l'ho ricevuto.
Clicca su un messaggio per leggerlo. E c'è un numero che non ha uno screenshot, perché l'ho contato io: di chi mi ha scritto, l'87% ha poi prenotato. Il totale delle richieste è ancora piccolo, ma è la proporzione che conta. Chi arriva già convinto non chiede il preventivo, chiede le date.
Norvegia
Due norvegesi in vacanza in Toscana
Giappone
Viaggio di nozze, ricerca di porcini
Stati Uniti
Il tour di Lucca, per due
Germania
Sei persone, due giorni di trekking
Australia
Una giornata sui funghi, tra Natale e Capodanno
Un collega
Un fotografo di paesaggio in cerca di una guida
In Toscana adesso
Fotografia naturalistica, in famiglia
Cosa significa per te
Applicato al tuo lavoro
Il mestiere è diverso, il meccanismo è lo stesso: una persona cerca, guarda, legge tre righe e decide se vali quello che chiedi. Oppure chiude la scheda. La leva è sempre quella: quello che vede prima di arrivare alla cifra.
Nel mio progetto
Esperienze private per piccoli gruppi, invece di escursioni per tutti.
Nel tuo lavoro
Una promessa sola, al posto dell'elenco di tutto quello che sai fare. Chi legge un elenco confronta i preventivi; chi legge una promessa confronta te.
Nel mio progetto
Fotografie mie in ogni pagina, mai immagini d'archivio.
Nel tuo lavoro
Il tuo lavoro vero, fotografato bene: i tuoi spazi, le tue mani, quello che esce finito dalle tue giornate. È quasi l'unica cosa che un cliente riesce a giudicare prima di comprare.
Nel mio progetto
Pagine costruite sulle domande che si digitano davvero su Google.
Nel tuo lavoro
Pagine che intercettano le parole con cui ti cercano, non quelle con cui ti descrivi tu. Chi cerca così è già avanti: non deve capire se gli serve, deve scegliere a chi chiederlo.
Nel mio progetto
Richieste che arrivano dirette, per email e WhatsApp.
Nel tuo lavoro
Contatti diretti, senza portali che mettono il tuo preventivo in fila accanto ad altri due. Chi ti scrive parla con te e basta.
Nel mio progetto
Prezzo pieno accettato senza trattativa.
Nel tuo lavoro
Una cifra che arriva dopo il valore, non prima. Quando il lavoro si vede, la trattativa parte da un altro punto. È qui che le fotografie si ripagano.
Nel mio progetto
Zero budget pubblicitario: solo ricerca organica.
Nel tuo lavoro
Un canale che continua a lavorare anche quando non stai spendendo. Le campagne si aggiungono dopo, se e quando servono.
Lavori selezionati
Quello che ho fotografato finora
San Marco Holidays — Lucca
San Marco Holidays — Lucca
San Marco Holidays — Lucca
San Marco Holidays — Lucca
Ripresa aerea con drone — Lucca
Auto d'epoca — Gaiole in Chianti
Auto d'epoca — Gaiole in Chianti
Auto d'epoca — Gaiole in Chianti
B&B Villa Agnolaccio — Pistoia
B&B Villa Agnolaccio — Pistoia
Castello Ducale Colonna
Castello Ducale Colonna
Agriturismo La Romagnana — Pistoia
Agriturismo La Romagnana — Pistoia
Agriturismo La Romagnana — Pistoia
Palazzo Mediceo — Pratolino, Firenze
Palazzo Mediceo — Pratolino, Firenze
Osteria della Madonna
Crete Senesi — Toscana
Appennino Tosco-Emiliano
Nessuna di queste foto ritrae il tuo mestiere: sono strutture, un'osteria, auto d'epoca, palazzi, paesaggi. Guardale per come sono fatte, non per quello che mostrano: la luce, l'ordine dentro l'inquadratura, il fatto che sembri un posto dove vorresti essere. E vale per qualsiasi lavoro, anche per il tuo.
Perché ti mostro un caso su me stesso
Non è un cliente. Ed è proprio per questo che puoi vedere tutto.
Sui progetti dei clienti i numeri sono loro: posso mostrarti le fotografie, di norma non i numeri, non i prezzi, non i messaggi di chi li contatta. Su questo progetto non devo chiedere il permesso a nessuno, e non c'è un pezzo che ti nascondo.
C'è anche una seconda ragione, meno ovvia. Quando qualcuno ti racconta il risultato di un cliente, non sai mai quanta parte sia merito suo e quanta fosse già lì prima: un nome conosciuto, un budget, una posizione fortunata, dieci anni di recensioni. Qui non c'era niente di tutto questo. La riga di partenza era zero, e nel grafico si vede.
Non l'ho costruito per i volumi. L'obiettivo era arrivare a chi cerca esattamente quel tipo di giornata e accetta la cifra senza trattare. Se cerchi un caso da centomila visite al mese, non è questo. La domanda che conta è un'altra: «il metodo funziona partendo da zero, senza budget, in un mercato affollato?». La risposta è documentata qui sopra, con gli screenshot.
Il progetto è pubblico e lo puoi verificare adesso: stefanogabryel.net. Guardalo con occhio critico: le fotografie, i testi, la velocità con cui si apre, quello che ti fa venire voglia di scrivere invece di chiudere la scheda. È lo stesso lavoro che farei per te.
Parliamone
Facciamolo per il tuo lavoro
Scrivimi che lavoro fai e dove ti senti bloccato: ti dico da dove partirei e quanto costa quel primo passo. La prima consulenza è gratuita e senza impegno.
Rispondo entro 24 ore nei giorni feriali. Se preferisci il messaggio immediato, scrivimi su WhatsApp.
Domande frequenti
Quello che mi chiedono a questo punto
Il tuo caso è nel turismo, io faccio un altro mestiere: cambia qualcosa?
Cambia il prodotto, non il meccanismo. Chi vende il proprio lavoro ha sempre lo stesso problema: il cliente non può valutare la qualità prima di comprare, quindi decide su quello che vede. Cerca, guarda le immagini, legge poche righe e sceglie. Le leve restano quelle: fotografie che mostrano il lavoro vero, pagine che rispondono a quello che le persone cercano davvero, un modo immediato per scriverti. Tu parti anche da un vantaggio che io non avevo: clienti già serviti e lavori finiti da mostrare.
Se lo facciamo, otterrò gli stessi numeri?
Non te lo posso promettere, e diffida di chi lo fa. Questo caso dimostra che il metodo ha funzionato partendo da zero, senza pubblicità, in una categoria dove la concorrenza non manca. Non dimostra che sul tuo lavoro produrrà le stesse cifre: dipende da quante persone cercano quello che fai, da quanta concorrenza trovano e da quanto è buono il lavoro che vendi, che resta tuo. Quello su cui prendo un impegno è la consegna: le fotografie, il sito, i testi, la struttura che li fa trovare.
Quanto tempo serve per vedere risultati?
Sul mio progetto la crescita è stata graduale, non improvvisa, e i primi contatti dalla ricerca sono arrivati entro pochi mesi dalla pubblicazione. Fotografie e sito lavorano quasi subito, perché agiscono su chi ti sta già guardando; la posizione su Google si costruisce nell'arco di mesi. Chi promette la prima pagina in due settimane ti sta vendendo aria fritta.
Devo comprare tutto insieme: foto, sito, testi e SEO?
No, e in genere sconsiglio di farlo. Si parte dal punto che blocca i risultati, che quasi sempre sono le fotografie: servono comunque al sito, ai social, alla scheda Google, ai preventivi che mandi, e sono la prima cosa che una persona guarda. Il resto si aggiunge quando ha senso, un passo alla volta.
Quanto costa, e da dove si comincia?
Dipende da quanto lavoro serve: una giornata di fotografie e un sito nuovo non sono la stessa cosa, e non ti sparo una cifra prima di aver visto come stai messo. Si comincia con una chiamata: mi racconti che cosa vendi e a chi, io ti dico da dove partirei, che cosa ti consegno e quanto costa quel primo pezzo. Se poi decidi di no, ti resta comunque un'idea chiara di dove sei bloccato.