Quanto costa la SEO per una piccola impresa: da cosa dipende il prezzo e cosa deve esserci nel preventivo

Hai chiesto due preventivi per la SEO. Uno costa poco al mese, l’altro molto di più. Il primo promette “la prima pagina di Google”, il secondo parla di analisi, contenuti e report. Sembrano due cose diverse perché lo sono, e capire quale delle due ti serve vale più di qualsiasi sconto.

Quanto costa la SEO per una piccola impresa? Dipende da tre voci: un’analisi iniziale, che si paga una volta sola; un intervento di avvio, che pesa di più o di meno in base a quanto c’è da sistemare; e una gestione mensile, che non sempre serve. Il prezzo cambia tanto perché la parola “SEO” copre lavori molto diversi. Qui ti spiego cosa c’è dietro ogni voce, cosa fa salire il prezzo e come capire se un preventivo è serio.

Perché qui non trovi cifre esatte: lo stesso lavoro, su due attività diverse, può costare molto di più o molto di meno, e una cifra scritta senza aver visto la tua situazione sarebbe solo un’esca. Ti do invece le voci e cosa le fa salire o scendere, così puoi controllare qualsiasi preventivo, anche il mio.

Le tre voci di un preventivo SEO

L’analisi è la parte che molti saltano, ed è un errore. Senza sapere come ti cercano i clienti e chi c’è davanti a te, qualsiasi lavoro è a occhio. Un’analisi seria ti lascia in mano un documento utile anche se poi non continui con chi l’ha fatta.

L’avvio è il lavoro più concreto: si mette in ordine quello che c’è. Su un sito trascurato è la voce che fa la differenza più in fretta.

La gestione continuativa serve quando la concorrenza è forte o quando vuoi crescere su nuove ricerche. Per un’attività locale con pochi concorrenti, spesso basta un controllo periodico e la costanza sulle recensioni.

In quale caso sei tu

Non sai in quale riga sei? Cerca su Google Maps quello che fai seguito dal tuo paese, come farebbe un cliente. Se i concorrenti vicini sono pochi, sei nella prima riga. Se sono decine, o in cima ci sono catene, portali e grandi nomi, sei nella seconda: lì un po’ di lavoro continuativo, almeno all’inizio, di solito serve.

Cosa fa salire il prezzo

1. Lo stato del sito. Se va rifatto da capo, è un altro preventivo: ne parlo in rifare il sito web, quando conviene.
2. La concorrenza. “Ristorante Firenze centro” e “falegname Uzzano” non sono la stessa partita.
3. Quante zone e quanti servizi. Ogni servizio e ogni zona importante chiede pagine e lavoro dedicato.
4. Chi scrive i contenuti. Se li scrive il consulente costa di più, ma li scrive pensando a come ti cercano.
5. Le foto. Pagine e schede con immagini vere funzionano meglio. Se mancano, mettile in conto, anche se non sono “SEO” in senso stretto.
6. Report e incontri. Una telefonata al mese o un report settimanale cambiano il tempo dedicato.

I segnali di un preventivo da evitare

• Il primo posto garantito. Nessuno controlla Google, quindi nessuno può garantirlo.
• I pacchetti di link. “500 backlink” di solito vuol dire link da siti che nessuno legge, e comprare link per salire su Google è contro le regole di Google. Possono farti più male che bene.
• Report pieni di numeri ma senza contatti. Posizioni e visite contano solo se portano telefonate, richieste, prenotazioni.
• Contratti lunghi senza via d’uscita. Un impegno di qualche mese può avere senso, se ci sono obiettivi scritti e puoi uscire quando non vengono raggiunti. Dodici o ventiquattro mesi vincolati, senza nessuna delle due cose, no.
• Nessuna domanda sulla tua attività prima del prezzo. Come fa a sapere cosa ti serve?
• Account intestati a loro. Scheda Google, Search Console, dominio: devono essere tuoi. Se restano solo a chi li ha creati, quando te ne vai rischi di perderne il controllo.

Consulente SEO o agenzia: cosa cambia nel prezzo

A parità di lavoro, la differenza la fanno le persone coinvolte. In un’agenzia di solito c’è chi vende, chi coordina e chi esegue, e ognuno pesa sul preventivo. Un consulente che lavora da solo in genere costa meno, ma ha meno ore a disposizione: chiedigli quanti clienti segue e quanto tempo dedicherà a te.

Per una piccola attività conta soprattutto un’altra cosa: chi fa davvero il lavoro, e se puoi parlarci. Prima di firmare chiedi chi analizza il sito, chi scrive i testi e a chi telefoni se qualcosa non va.

Quando la SEO non conviene (ancora)

Ci sono casi in cui spendere in SEO non è la prima cosa da fare.

• Ti servono clienti la settimana prossima. La SEO richiede mesi. In quel caso Google Ads ti rende visibile in pochi giorni, mentre la SEO cresce (le richieste poi dipendono anche dal budget e dalla pagina su cui arrivano le persone): è il lavoro che faccio nel marketing.
• Nessuno cerca quello che vendi. Un prodotto nuovo, o un servizio che la gente non sa di volere. Lì funzionano meglio passaparola, social e contatti diretti.
• Il sito è da rifare. In quel caso la SEO si progetta insieme al sito nuovo: struttura, testi e reindirizzamenti dalle vecchie pagine. Pagare mesi di interventi su un sito che verrà buttato è denaro perso.

Come capire se stai spendendo bene

Tre controlli, semplici:

• Search Console, lo strumento gratuito di Google: quanti clic ricevi dalla ricerca e per quali parole.
• La scheda Google: clic sul pulsante per chiamare, richieste di indicazioni, clic verso il sito.
• I contatti veri. Chiedi a ogni nuovo cliente come ti ha trovato. È il dato più importante, e quasi nessuno lo raccoglie.

Poi fai un conto semplice: quanto ti vale un cliente nuovo, quanti clienti in più ti servono per ripagare la spesa. Se il conto non torna dopo un tempo ragionevole, va cambiato qualcosa.

Come lavoro io

La prima valutazione è gratuita: cerco la tua attività come la cercherebbe un cliente, guardo i concorrenti, il sito e la scheda Google, e ti dico cosa farei, in che ordine, e cosa puoi fare da solo. Se poi serve un’analisi completa, ti dico prima cosa comprende e quanto costa: si paga una volta sola, e il documento resta tuo, anche se poi vuoi metterlo in pratica da solo o con un altro. A volte la risposta è che basta sistemare la scheda e chiedere recensioni con costanza: in quel caso non ti propongo un contratto mensile. Il servizio è spiegato nella pagina della SEO, e se sei in Toscana ti racconto come lavoro di persona nelle pagine sul consulente SEO a Lucca e Pisa, a Prato e Pistoia e a Firenze.

Il metodo l’ho provato prima su un progetto mio, partito da zero a gennaio 2026 e senza un euro di pubblicità: ad agosto una quarantina di persone al giorno arrivavano dalla ricerca Google, e l'87% di chi mi ha scritto ha prenotato. Numeri, screenshot e pagamenti ricevuti sono qui. Se vuoi capire le basi prima di parlarne, parti dalla guida SEO per piccole imprese. E se il preventivo riguarda anche il sito, leggi quando conviene rifarlo o sistemarlo.

Se vuoi un parere sulla tua situazione, scrivimi o chiamami al 351 366 3017: ti rispondo io, entro 24 ore nei giorni feriali, non un centralino e non un commerciale. Vengo di persona in tutta la Toscana, per le foto e i sopralluoghi; il resto si fa anche a distanza, in tutta Italia. Il primo sguardo è gratuito e non ti impegna a niente; se poi serve altro, prima di cominciare ti scrivo cosa comprende e quanto costa, voce per voce. Se c’è poco da fare, te lo dico.