Come usare le campagne Google Ads per riempire le camere nei periodi di bassa stagione

Molti proprietari di hotel, agriturismi e B&B vivono lo stesso problema: durante la bassa stagione le camere rimangono vuote. Anche se la struttura è curata e l’esperienza offerta è autentica, la domanda cala e il fatturato si riduce drasticamente.

Eppure, c’è una soluzione concreta e misurabile per attrarre ospiti anche nei mesi più difficili: le campagne Google Ads.

Il problema della bassa stagione

La stagionalità è inevitabile, ma non significa che tu debba subire lunghi periodi con camere vuote. Non intervenire significa:

• Fatturato ridotto, con spese fisse che restano identiche.
• Difficoltà nel pianificare investimenti per migliorare la struttura.
• Team sottoutilizzato, con risorse che non rendono al massimo.

Come dice Sabri Suby in Sell Like Crazy:

“Il problema non è la mancanza di clienti, ma la mancanza di un sistema affidabile per attrarli.”

Perché Google Ads funziona per le strutture ricettive

Le campagne Google Ads hanno un vantaggio enorme: ti permettono di intercettare clienti nel momento esatto in cui stanno cercando una struttura come la tua.
Chi digita su Google “weekend romantico Toscana” o “B&B con spa in Umbria” non sta facendo ricerca generica: sta cercando di prenotare subito.

Strategie efficaci per la bassa stagione

Targeting locale e nazionale

Promuovi offerte speciali non solo ai turisti stranieri, ma anche a chi vive a poche ore di macchina dalla tua struttura. Molti cercano fughe brevi per weekend o ponti.

Campagne tematiche - Crea annunci legati a esperienze particolari:

• “Pacchetto benessere invernale in Toscana”
• “Weekend enogastronomico con degustazione vini”
• “Agriturismo con caminetto e cucina tipica”

Landing page dedicate

Non mandare i clienti alla homepage. Realizza pagine dedicate all’offerta stagionale, con foto emozionali, descrizioni curate e un invito chiaro alla prenotazione.

Remarketing intelligente

Chi visita il tuo sito e non prenota può essere raggiunto di nuovo con annunci personalizzati. Un promemoria efficace può trasformarsi in una prenotazione.

Budget dinamico

Con Google Ads puoi decidere quanto investire e modificare il budget in base al tasso di occupazione delle camere.

I benefici concreti

Usare Google Ads in bassa stagione significa:

• Aumentare le prenotazioni anche nei mesi critici.
• Destagionalizzare la tua offerta, rendendo la struttura meno dipendente dai soli mesi estivi.
• Valorizzare esperienze uniche che spesso restano invisibili senza un supporto pubblicitario mirato.

Conclusione

La bassa stagione non deve più essere un periodo di vuoto. Con campagne Google Ads studiate su misura, puoi riempire le camere, aumentare la visibilità e mantenere costante il fatturato durante tutto l’anno.